/ Porque tu tienda online requiere la ayuda del SEO ahora más que nunca

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El COVID-19 está siendo una de los mayores desafíos que hemos tenido en el último centenario. Pero qué pasa con tu negocio?

Según la Organización Mundial de la Salud, más de tres millones de personas han sido infectadas con el virus, mientras que el número de muertos ha aumentado a un ritmo acelerado.

A medida que los países se apresuran a encontrar una solución para frenar la propagación del virus, más de la mitad de la población mundial está ahora estancada.

Las empresas no esenciales han cerrado en varias partes del mundo. Las personas están restringidas a sus hogares. En ese momento, las compras no están en la mente de muchos consumidores, sin mencionar que las entregas de la mayoría de los artículos se detienen.

Actualmente, los datos recopilados muestran que tanto el tráfico orgánico en línea como las conversiones están bajando para la mayoría de las empresas, a parte las que entregan productos y servicios esenciales. Esto incluye alimentos, atención médica y medios de comunicación.

¿Esto significa que, como negocio de comercio electrónico, debes detener tu inversión en SEO en este momento? Te sugerimos que no lo hagas. Aquí es por qué.

1. La competición nunca ha sido más baja

A medida que el mundo lidia con el impacto económico de COVID-19 y el relativo bloqueo que ha causado, muchas compañías han sido testigos de una contracción en sus operaciones. El marketing ya no es la prioridad de muchas empresas.

Si estás considerando soluciones a corto plazo, puede parecer inteligente reducir las actividades y los costos de marketing. Después de todo, ¿por qué invertirías en algo si no te da un retorno inmediato?

Sin embargo, la clave aquí es pensar a largo plazo. Recuerda, la pandemia no llegó para quedarse. Estamos obligados a controlarlo, en algún momento en el camino. Y cuando lo hagamos, la demanda de artículos no esenciales y el sector de comercio electrónico vivirá un momento de explosión económica. Estar listo para ese pique de ventas es una decisión mucho más inteligente que centrarte en la actual falta de demanda.

Como muchas empresas desvían su tiempo e inversión del SEO, ahora es el mejor momento para invertir en él. Porque significa que obtendrás una mejor clasificación, con mucho menos esfuerzo y costo. Y al garantizar una clasificación respetable hoy, puedes garantizar que serás uno de los primeros negocios en la parte superior de las listas de motores de búsqueda cuando los consumidores objetivo estén listos para comprar.

2. El SEO es medible

Si eres gerente de marketing de una tienda de eCommerce, uno de los mayores desafíos que probablemente enfrentas es racionalizar cada centavo que gastas. Ahora no es el momento de gastar demasiado, pero cuando decides gastar tu presupuesto de marketing, debes asegurarte de poder medir el éxito de la inversión.

A medida que las empresas se someten a importantes recortes presupuestarios, los objetivos de marketing deben modificarse. En lugar de aumentar el conocimiento o tratar de diferenciar y posicionar tu marca, ahora es el momento de centrarse únicamente en los consumidores que tienen una intención de compra existente. Después de todo, son los más propensos a comprar de tu marca en esos momentos.

También puedes probar el éxito de la inversión. ¿Cómo? Al observar el número de visitantes en tus sitios web o las ventas realizadas. Esto te ayudará a modificar tu presupuesto de acuerdo con los cambios en el comportamiento del consumidor según sea necesario. Durante estos tiempos de incertidumbre, la clave es el marketing reactivo que refleja el comportamiento del consumidor.

¿Cómo puedes cambiar tu estrategia de SEO para alinearte con el comportamiento cambiante del consumidor?

Por ejemplo, supongamos que las analíticas nos dicen que los usuarios que buscan una palabra clave determinada tienen una intención de comprar más fuerte que aquellos que realizan búsquedas con otras palabras clave. Esta información se puede utilizar para optimizar el contenido de las palabras clave correctas, para garantizar una mejor clasificación.

3. La escasez impulsa las ventas de comercio electrónico

Nadie olvidará la frenesia, que la mayoría de los países presenciaron, sobre el papel higiénico. ¿Quién hubiera pensado que un artículo tan abundante y fácilmente disponible se volviera tan escaso tan rápidamente? En general, cuando las cosas se agotan, las personas recurren a internet para conseguirlas en línea, como fue el caso con el papel higiénico. Todos los términos relacionados con el papel higiénico han sido testigos de un aumento del 49% en las búsquedas, entre febrero y marzo 2020.

Entonces, después de la pandemia, cuando las cosas vuelven a la normalidad, existe una alta probabilidad de que la demanda supere a la oferta. La actual producción reducida en el sector manufacturero significa que cuando aumente la necesidad de comprar, no habrá suficientes productos para todos.

A medida que los artículos se vuelven más escasos, los consumidores buscarán alternativas en línea. Dependiendo de en qué se especialice tu tienda de eCommerce, es probable que seas testigo de un aumento en las ventas si optimizas tu sitio web con las palabras clave más buscadas de artículos escasos.

Investiga las tendencias actuales y las predicciones de lo que podrían considerarse elementos escasos y comienza a trabajar para mejorar tu ranking en los motores de búsqueda para los temas que los rodean.

4. El marketing digital es la única herramienta efectiva en este momento

Las masas están atrapadas en casa. No hay nadie ahí fuera para ver tu contenido de marketing en vallas publicitarias. Nadie puede ser parte de tus actividades extrapresupuestarias. El ROI ni siquiera sería suficiente para invertir en anuncios impresos, teniendo en cuenta su alto costo.

¿Entonces cómo puedes llegar a tus consumidores?

Puedes hacerlo a través de medios digitales. Incluso las compañías que no han usado canales digitales anteriormente ahora están evaluando la efectividad de ellos. Tus consumidores están atrapados en el interior con una conexión ilimitada a Internet y teléfonos inteligentes, por lo que tu mercado objetivo está navegando en línea ahora más que nunca.

Al invertir en SEO de eCommerce, puedes asegurar de que tu marca sea recordada por los clientes. Por ejemplo, puedes comenzar un blog para compartir tu experiencia sobre el impacto de COVID-19, las actualizaciones recientes que has encontrado útiles y cómo mantenerte a salvo.

Asegúrate de citar solo información creíble. Este método te ayudará a desempeñar tu papel para garantizar la seguridad de las masas, mientras realizas delicados avances en la percepción de tu marca.

Asegúrate de nunca utilizar la pandemia como herramienta de promoción. No seas insensible o explotador. En cambio, sirve para ayudar y podrías desencadenar un aumento en tu sitio web, que podría transformarse en ventas una vez que volvamos a la normalidad.

Veredicto: Invierte en SEO de forma inteligente

En general, no detengas tu estrategia de SEO por completo. En cambio, invierte en él de manera inteligente para que puedas obtener ganancias más adelante. El COVID-19 ha cambiado el mundo económico y sentiremos estos cambios en los próximos años. Lo mejor que puedes hacer es esforzarse por amortiguar el golpe tanto como sea posible. Actuar proactivamente hoy puede ayudar a hacerlo, y darte un empuje en el próximo futuro.

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